ゼロからお金持ちになる方法(蓄財研究)

セールス面を強化する

結果は常に活動量に基づいている
「結果は常に活動量に基づいている」

保険の神様と呼ばれるトニー・ゴードンの話。
彼が一貫して主張しているのは、「セールスにおける行動量の重要性」です。

『ありがたいことに、最初の日に素晴らしいアドバイスを受けました。
「1週間に15件のアポイントメントをとれば、成功しないはずがない」と言われたのです。

最初の段階で、この仕事は量が問題なんだと学びました。
活動量が私たちのすべきことを何もかも決定し、結果は常に活動量による公式に基づいています』

行動をすること。活動をすること。
重要なのは、活動量です。
量が問題なのです。大量の行動をすること。大きな変化を起こすこと。行動量を増やすこと。

【参考文献】
「保険の神様が教える最強営業メソッド」トニー・ゴードン (著)
できるだけたくさんの人に面会する
「できるだけたくさんの人に面会する」

全米一のセールスマンだったフランク・ベトガーの著書にあった話。

『私はタルボット社長の話の中の一言に耳を傾けた。
この言葉は、過去三一年間の私の生涯に、非常に深い感銘と、永久に忘れ難い影響を与えたのであった。
その言葉というのは、つぎのような意味のことだった。

「諸君、結局、この販売の仕事というものは、せんじつめると、たったひとつの事柄になる。
『できるだけたくさんの人に面会する』ということに尽きる。
人並の能力を持っている人だったら、毎日四、五人の人に会って、熱心に話をもちかけてみるがいい。
ただ、それだけのことできっと成功する。
それにもかかわらず、どうしてもうまくいかなかったら僕にいいたまえ」』

結局、フランク・ベトガーは、タルボット社長の言葉を守り、25年間で毎日5人、4万回人と面会しました。
このタルボット社長の言葉は、セールスの根本であり、ビジネスの根本であるように感じました。
できるだけたくさんの人に面会すること。
そうすれば、たったそれだけのことで、販売が達成され、成功できる、と。
【参考文献】
「私はどうして販売外交に成功したか」フランク・ベトガー (著)
営業は簡単な計算式にまとめることができる
「接触件数×成約率×平均売上高=売上」

もし、訪問販売で商品を販売している場合、
週休1日、月25日労働、1日50件訪問できるとします。

すると、「25日×50件=1,250件/月」の接触件数があることになります。
成約率が1%だとしますと、「1,250件×0.01=12.5件」の成約となります。
1件当たり、平均売上高20万円だとしますと、「12.5件×20万円=250万円」となります。
つまり、「売上は250万円/月」になるというわけです。
このように営業は簡単な計算式にまとめることができます。
だからこそ、接触件数を10%増やせば、売上も10%増えます。
成約率の向上は、売上の向上となります。
これらの要素を向上させていくことが、売上の上昇につながるのです。
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