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「結果は常に活動量に基づいている」 保険の神様と呼ばれるトニー・ゴードンの話。 彼が一貫して主張しているのは、「セールスにおける行動量の重要性」です。 『ありがたいことに、最初の日に素晴らしいアドバイスを受けました。 「1週間に15件のアポイントメントをとれば、成功しないはずがない」と言われたのです。 最初の段階で、この仕事は量が問題なんだと学びました。 活動量が私たちのすべきことを何もかも決定し、結果は常に活動量による公式に基づいています』 行動をすること。活動をすること。 重要なのは、活動量です。 量が問題なのです。大量の行動をすること。大きな変化を起こすこと。行動量を増やすこと。 【参考文献】 「保険の神様が教える最強営業メソッド」トニー・ゴードン (著) |
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「できるだけたくさんの人に面会する」 全米一のセールスマンだったフランク・ベトガーの著書にあった話。 『私はタルボット社長の話の中の一言に耳を傾けた。 この言葉は、過去三一年間の私の生涯に、非常に深い感銘と、永久に忘れ難い影響を与えたのであった。 その言葉というのは、つぎのような意味のことだった。 「諸君、結局、この販売の仕事というものは、せんじつめると、たったひとつの事柄になる。 『できるだけたくさんの人に面会する』ということに尽きる。 人並の能力を持っている人だったら、毎日四、五人の人に会って、熱心に話をもちかけてみるがいい。 ただ、それだけのことできっと成功する。 それにもかかわらず、どうしてもうまくいかなかったら僕にいいたまえ」』 結局、フランク・ベトガーは、タルボット社長の言葉を守り、25年間で毎日5人、4万回人と面会しました。 このタルボット社長の言葉は、セールスの根本であり、ビジネスの根本であるように感じました。 できるだけたくさんの人に面会すること。 そうすれば、たったそれだけのことで、販売が達成され、成功できる、と。 【参考文献】 「私はどうして販売外交に成功したか」フランク・ベトガー (著) |
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「接触件数×成約率×平均売上高＝売上」 もし、訪問販売で商品を販売している場合、 週休1日、月25日労働、1日50件訪問できるとします。 すると、「25日×50件＝1,250件／月」の接触件数があることになります。 成約率が1%だとしますと、「1,250件×0.01＝12.5件」の成約となります。 1件当たり、平均売上高20万円だとしますと、「12.5件×20万円＝250万円」となります。 つまり、「売上は250万円／月」になるというわけです。 このように営業は簡単な計算式にまとめることができます。 だからこそ、接触件数を10%増やせば、売上も10%増えます。 成約率の向上は、売上の向上となります。 これらの要素を向上させていくことが、売上の上昇につながるのです。 |
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